Me llamo Erick Vásquez. Hace 12 años llegué a Barrancabermeja con mi esposa Emilce sin saber qué era un principio activo. Hoy vivimos de una droguería —y sé exactamente cuáles son las cuatro decisiones que definen si la tuya vive o se la come el inventario.
Ahorros de años. Una liquidación. Las cesantías. La venta de un carro o de un lote. Como sea que la hayas juntado, hoy está en una cuenta esperando a que tomes una decisión que llevas meses aplazando.
Y hay algo que no le dices a nadie: sabes que si te equivocas con esa plata, no hay segunda oportunidad. Esa plata no se vuelve a juntar. No es que te falten ganas. Es que el error se paga una sola vez y se paga completo.
Lo entiendo bien, porque yo pasé por ahí. Y lo peor de ese momento es que no tienes a quién preguntarle. Todos los que te hablan del tema te quieren vender algo: el de la franquicia, el mayorista, el asesor de trámites, el vecino que escuchó algo. Nadie te dice la verdad, porque nadie gana con que la sepas.
| La opción | Qué te deja al mes | Quién manda | Qué le pasa en una crisis |
|---|---|---|---|
| Apartamento para arrendar | Con 40 millones no compras uno: das la cuota inicial y te endeudas 15 años. El arriendo neto —descontando administración, predial y los meses vacíos— ronda el 0,4% mensual del valor del inmueble. | El banco, mientras pagas. | Se desvaloriza y el inquilino deja de pagar. Sacarlo toma meses. |
| CDT o fiducia | Un interés que después de la inflación y la retención deja poco más que nada. Tu plata no crece: se defiende. | El banco, siempre. | Es lo único que aguanta. Pero nunca te va a cambiar la vida. |
| Otro negocio de barrio restaurante, ropa, fruver, cafetería |
Puede dejar muy bien un mes y nada al siguiente. Vive de que la gente tenga plata y ganas — y de que no se aburra de ti. | La moda, el clima y el mes. | Es lo primero que la gente deja de hacer. Comer afuera y comprar ropa se aplazan sin dolor. |
| Carros en plataforma | Compras un activo que pierde valor todos los días, lo pones a rodar y dependes de un conductor que maneja tu caja. | La plataforma, que cambia las reglas cuando quiere. | Menos viajes, mismo mantenimiento, el carro más viejo. |
| Tu propia droguería | Un negocio con caja diaria y márgenes del 7 al 12% sobre una rotación que no depende del ánimo de nadie. La caja es tuya desde el primer día. | Tú. Qué compras, a quién, a qué precio y a qué hora abres. | La gente se sigue enfermando. Yo no cerré un solo día en la pandemia. |
Las cuatro primeras son formas de guardar plata o de apostarla. Solo la última es un negocio: algo que crece con lo que tú le metas y que puede quedarle a tu familia.
Piensa en marzo de 2020. Los restaurantes cerrados. Los almacenes de ropa cerrados. Los gimnasios cerrados. Los hoteles vacíos. Miles de negocios que llevaban años funcionando desaparecieron en tres meses y no volvieron a abrir.
Las droguerías fuimos servicio esencial. No solo pudimos abrir: teníamos que abrir. Éramos de los pocos negocios a los que la gente podía salir a comprar, y a los que tenía que salir a comprar.
Ese fue el año en que entendí en qué negocio estaba metido. Y no fue suerte: es que a un medicamento no le puedes decir "lo compro el mes que viene".
Porque eso es lo que hace distinta a una droguería. A un restaurante dejas de ir. La ropa la compras el otro mes. El gimnasio lo cancelas en febrero. Todos los demás negocios del mundo compiten contra una decisión que el cliente puede aplazar.
La droguería no. Tu hijo amanece con fiebre un domingo a las nueve de la noche y ahí no hay presupuesto, ni comparación de precios, ni "lo pienso". Hay una sola pregunta: ¿dónde está la droguería más cercana? Y el que tiene una enfermedad crónica compra todos los meses, llueva o truene, sin que yo haga absolutamente nada.
Cuando llegaron D1, Ara y Justo & Bueno, todo el mundo dijo lo mismo: se acabó la tienda de barrio. Diez años después la tienda de barrio sigue abierta y sigue vendiendo.
El que perdió fue otro. El retail no mató a la tienda de barrio: le pegó al supermercado de cadena. Al Éxito, al Jumbo, a los que vivían de que uno hiciera el mercado grande una vez al mes. Porque cuando lo que necesitas está a dos cuadras, nadie coge el carro para cruzar la ciudad.
Con nosotros pasa igual, y más fuerte. Nadie va a un centro comercial por un acetaminofén. Mi droguería no compite por precio y no necesita competir por precio: yo soy el primer punto de atención en salud de mi barrio. Soy al que la señora le pregunta antes de ir al médico. Soy donde el vecino manda al hijo con un papelito. Eso no lo reemplaza una cadena, porque una cadena no conoce a nadie.
El año pasado Copidrogas —la cooperativa de droguistas más grande del país— me llamó a preguntarme una sola cosa: cómo hice para crecer 20% en un año en el que casi todos cayeron.
Es la primera pregunta que me hace todo el mundo, y es la que hace que la mayoría no arranque nunca. La respuesta es más simple de lo que parece, y tiene cuatro partes.
La ley no me pide un título a mí: le pide al establecimiento un director técnico responsable. Eso es un cargo, y los cargos se contratan. Puede ser un químico farmacéutico, un tecnólogo en regencia de farmacia o un expendedor de drogas, según el tipo de droguería y el municipio. No es un obstáculo para ti: es una línea en la nómina que se presupuesta desde antes de abrir.
Yo soy psicólogo y trabajé veinte años en talento humano. Emilce tampoco es farmaceuta. Llegamos a Barrancabermeja sin conocer a nadie del gremio y sin saber la diferencia entre dos analgésicos. Llevamos 12 años viviendo de esa droguería —y no de un curso sobre droguerías.
No es no saber de medicamentos. Es no saber comprar. Se puede saber de fármacos y quebrar igual: si escoges mal el local y le compras al mayorista lo que él quiere vender, el título no te salva. Saber de fármacos no sostiene un negocio. Saber de negocio, sí.
Piensa en la droguería de tu barrio, la que lleva años ahí. Pregúntale al dueño qué estudió. Muchas veces no es farmaceuta: es un comerciante que entendió cómo funciona el negocio. Eso es lo que se aprende. Lo otro se contrata.
La primera compra me la financió un amigo visitador médico. Seis millones de pesos en producto, dos cajas grandes, la ilusión completa. Metimos lo que creíamos que se vendía.
Buena parte de esa plata se quedó ahí, en el estante, mirándonos durante meses. Ese es el error que de verdad cuesta caro, y fíjate bien: no tiene nada que ver con cuánta plata tengas.
El que abre con 100 millones y compra mal tiene 50 millones quietos en un estante. El que abre con 30 y compra bien está vendiendo desde la primera semana.
Porque en una droguería unas pocas categorías mueven la mayor parte de la caja, y son casi las mismas en cualquier barrio de Colombia. Lo demás es inventario bonito que se vence. Por eso hoy sé que se puede abrir con 30 millones bien puestos en vez de con 100 mal repartidos.
Y por eso el que te vende el inventario nunca te va a decir cuáles son. Su negocio es que compres, no que vendas.
Son cuatro decisiones. Se toman en las primeras semanas, cuando todavía no has firmado nada. Yo las tomé mal casi todas, y por eso las conozco. Esto es lo que le pasa a casi todo el que arranca solo:
Vas a escoger por el arriendo más barato. Es el error más común y el más caro, porque arriendo barato casi siempre significa que por ahí no pasa nadie. El flujo de una esquina no se calcula a ojo: se cuenta con reloj, por franja horaria, y se cruza con lo que ya hay a la redonda.
Es la decisión que más droguerías ha quebrado.Vas a comprar lo que te ofrezca el mayorista, en las cantidades que él te sugiera, al precio que él te ponga. Nadie te dijo que se negocia bonificación, descuento por pronto pago y plazo —ni a partir de qué volumen empiezan a escucharte.
Ahí se va media inversión.Vas a llenar los estantes con referencias que se ven muy bien y rotan muy poco. Con márgenes reales del 7 al 12%, la aritmética es brutal: una sola compra mal hecha se traga la ganancia de dos meses.
Y lo que no rota, se vence.Vas a conocer al director técnico, al INVIMA y a las dos Secretarías de Salud —la departamental y la municipal— cuando ya tengas el arriendo corriendo. Uso de suelo, Cámara de Comercio, requisitos del local: todo eso tiene un orden, y hacerlo al revés cuesta meses.
Cada mes de trámite con la puerta cerrada te cuesta el arriendo completo.Estas cuatro no se corrigen después. Se toman bien antes de firmar, o se pagan durante dos años.
Cuatro preguntas. Treinta segundos. Me sirven para saber en qué punto estás y si esto te sirve hoy o todavía no.
Si tu caso encaja, pasas directo a mi agenda y escoges el día y la hora que te sirva.
Por videollamada, tú y yo. Ahí te digo de frente si tu caso da o no da, cuánto necesitas de verdad y cómo se vería tu apertura.
No es una llamada para venderte un curso. Es la conversación que llevas meses buscando con alguien que no gana nada con lo que tú compres.
De eso hablamos en la llamada, cuando ya sepamos si tu caso da. No tiene sentido ponerle precio a algo antes de saber si te sirve — y no todos los que aplican encajan.
Sí, y es exactamente lo que casi nadie cree. La cifra no depende de tener suerte: depende de en qué se reparte. La mayor parte de las aperturas caras se van en inventario que no rota. En la llamada te digo, con tu caso concreto, cuánto necesitas de verdad — y si no te alcanza, te lo digo también.
Sí. Lo que la ley le exige al establecimiento es un director técnico responsable, y ese es un cargo que se contrata. Yo soy psicólogo y Emilce tampoco es farmaceuta: llevamos doce años viviendo de la nuestra. Lo que sí vas a tener que aprender es a comprar, a escoger el local y a manejar la rotación.
Alguien de confianza tiene que estar. Puede ser tu pareja, un familiar o personal contratado, pero una droguería se atiende — no es un negocio que se opera desde el celular. Si lo que buscas es renta pasiva, esto no es para ti y prefiero decírtelo antes.
El modelo es el mismo en todo el país; lo que cambia son las zonas, los mayoristas de la región y los trámites de cada Secretaría de Salud municipal. Dime tu ciudad en la llamada y te digo qué cambia en tu caso.
Hay muchas, y por eso importa tanto dónde abres. Una droguería atiende un radio de pocas cuadras: el negocio no se decide por cuántas hay en la ciudad, sino por cuántas hay en la esquina que estás mirando y qué tan bien atienden. Ese análisis se hace antes de firmar el arriendo, no después.
Depende de los trámites de tu municipio y de qué tan rápido consigas el local correcto. Lo que sí puedes controlar es no perder meses pagando arriendo con la puerta cerrada, que es lo que le pasa al que hace los pasos en el orden equivocado.
Si estás por debajo de 20 millones, todavía no. Si estás cerca o el dinero te entra en las próximas semanas, aplica y cuéntamelo en el formulario: en la llamada definimos si tiene sentido arrancar ya o esperar.
Cuatro preguntas, treinta segundos. Si tu caso encaja, en la siguiente pantalla eliges el horario de nuestra llamada.